Como aproveitar a Black Friday de maneira inteligente

Que a Black Friday é um dos principais assuntos do momento você já sabe. Mas e o que leva tantas pessoas a comprarem nessa data? Será que ela é mesmo cheia de descontos imperdíveis ou há algum outro motivo que Freud explica… ou melhor, que a Economia Comportamental e a Neuroeconomia explicam? Vamos te contar um pouco mais sobre como nosso cérebro funciona quando falamos de decisões de consumo e como entender isso pode te ajudar a realmente aproveitar esta data.

O primeiro e, para mim, o mais importante efeito que nos leva a comprar na Black Friday é a aversão à perda. O que é isso? Bem, vou explicar com uma pergunta:

– O que mexe mais com você: eu falar que vai ganhar cem reais ou que vai perder cem reais?

Viu só como a ideia de perder dinheiro gera um impacto muito maior do que o pensamento de prazer ao ganhá-lo? O ser humano tem aversão à perda e é esse um dos motivos que nos leva a comprar coisas com desconto: a ilusão de que se ele não for aproveitado, estaremos perdendo a oportunidade de economizar, quando na verdade a situação é oposta.

Atrelado a ele, temos outro processo ainda relacionado aos descontos: o efeito de ancoragem. Sabe aquela famosa etiqueta “De R$ 5.000,00 por R$ 4.200,00”? Então. Quando batemos o olho em uma promoção (ou suposta promoção) como esta, nosso cérebro associa o preço anterior ao atual e cria-se uma ilusão de que o valor mais baixo realmente compensa, já que ele está sendo comparado a um mais alto. Pode ser que se o produto tivesse sido anunciado sem o preço anterior, você nem achasse tão em conta assim. Curioso, não?

Então ok. Agora já conseguimos identificar duas pegadinhas do nosso cérebro que afetam diretamente nossas decisões. Será que é o suficiente? Claro que não. Temos uma terceira e muito importante, chamada comportamento de manada.

O Comportamento de manada pode ser explicado em uma frase simples e direta: todos nós somos um pouco Maria vai com as outras. Aceite. E é isso mesmo.

Seja pela famosa validação social, que é a vontade de pertencer a um determinado grupo – como ao grupo que faz compras em uma data específica, no caso a Black Friday – ou por outros motivos aleatórios, muitas das nossas decisões são tomadas com base no que outras pessoas estão fazendo. Isso explica fenômenos da moda, por exemplo. Só para fecharmos este assunto, farei uma pergunta para deixa-lo ainda mais claro: se você estiver em um país desconhecido e precisar escolher entre dois restaurantes para almoçar, iria a um que está bem movimentado ou a um que está completamente vazio? Fica aí o questionamento simples, que prova esse ponto.

Por último e não menos importante, outro fator comportamental que pode te levar a comprar nessa Black Friday é o desconto hiperbólico, uma tendência a desvalorizarmos o futuro em detrimento de uma recompensa no presente. Calma que tem outra pergunta aqui que vai deixar essa explicação mais fácil: se alguém te oferecesse R$ 100 para levar agora ou R$ 110 para levar amanhã, você esperaria ou pegaria o menor valor? Saiba que, estatisticamente, a maioria das pessoas escolhe o menor valor. É, entre outras coisas, um jeito que encontramos de satisfazer uma vontade – que sempre nasce da necessidade de satisfação imediata de algo. Então não é nada difícil nosso cérebro preferir ser feliz agora comprando tudo o que vier pela frente e assim, satisfazendo uma necessidade de consumo, pertencimento, etc e tal a guardar esse dinheiro para vê-lo render. É nosso jeitinho carpe diem consumista de ser falando mais alto.

Então agora que você já sabe que nem sempre as suas decisões são racionais e tem consciência para observar todos esses “truques” da mente, que tal seguir algumas dicas para comprar de forma consciente e eficiente nesta Black Friday? Vamos lá?

1. Faça uma lista do que você efetivamente precisa comprar. É claro que às vezes a gente precisa de algumas coisas e aproveitar datas promocionais pode ser uma ótima alternativa. Se você souber exatamente o que são essas coisas, vai correr menos riscos de comprar sem necessidade.

2. Confira os preços desses itens com antecedência. Assim você terá uma base real de quanto custam e se realmente estão com desconto.

3. Se não precisa de nada, guarde o dinheiro. Existem muitas oportunidades de investimentos nesta época também e dinheiro guardado nunca é desnecessário, certo?

Para conhecer uma dessas oportunidades de investimento, clique aqui e acesse a página da Black Week da Guide, que pensando nisso tudo que acabei de contar, juntou a possibilidade de você ganhar no presente, sem abrir mão de receber mais no futuro. Parece uma ideia genial e que agrada compradores e investidores? E é. Confira e nos conte o que achou. Da promoção e de todas as nossas dicas, é claro!